Как да представим атрактивно търговско предложение в рамките на изложение?

Във времето многократно ни се е удавала възможност да работим с големи брандове, но срещата ни с Haval е специална сама по себе си, защото ни даде възможността да наблюдаваме налагането на един вече развит бранд в рамките на съвсем нов пазар – в случая българския пазар.

Haval е бранд, който се появи у нас само преди две години, но бързо навлезе в територията и си спечели място като качествен, луксозен и достъпен SUV автомобил. Повечето кампании, които бяхме реализирали досега за Haval, бяха чисто имиджови и слагаха акцент върху това да повишат разпознаваемостта на самата марка и автомобил, който все пак е бранд номер 1 при SUV автомобилите в Китай, с вече реализирани над 5 милиона продажби.

По време на годишното организиране на Автосалон София дойде моментът и за една по-различна кампания, комуникираща конкретно апетитно, търговско предложение. Брийфът беше ясен – да се създаде концепция за търговска комуникационна кампания, като се акцентира върху атрактивното предложение. В случая самото предложение беше необичайно добро – цели 15% отстъпка, при това за удължен период от време, а не само до края на самото изложение, каквато е стандартната практика. Защото разбираме, че такава мащабна стъпка като покупката на автомобил, е решение, което изисква време и ние с радост ще улесним потенциалните си клиенти, като им дадем възможност да обмислят и преценят без напрежението и суматохата на евент от такъв мащаб. А 15% отстъпка при подобна крайна цена със сигурност не е за подценяване – това са над 7 000 лв., които могат да се превърнат в допълнителен компект гуми или гориво за половин околосветско пътешествие, или каквото още ви хрумне. А като имате и повече време да решите, можете и да си помечтаете как точно да използвате този спестен ресурс. 🙂

За да се подготвим добре за новата си задача, решихме да се срещнем самите ние с новия модел на Haval – H6, за да добием цялостно усещане за бранда, начина му на комуникация с потенциалните нови клиенти и да изпитаме истинското вълнение на първата среща. Така се записахме за тест-драйв като „тайни клиенти“, за да не подведем търговеца и да получим специално внимание.

За щастие брандът и самият автомобил значително надхвърлиха очакванията ни – обслужването беше на изключително високо ниво, а Haval H6 – готов да се влюбиш в него. Със своето интуитивно управление, футуристичен интериор, фини детайли и десетки системи за асистиране на водача, този SUV буквално ни взе ума. И така, заредени с гигантски ентусиазъм, тонове добри впечатления и супер мило изпратени от търговците в дилърството, бързо се заехме да творим и да се опитаме да пресъздадем невероятно доброто усещане, което ни донесе тази среща. 

Макар в началото да стъпи плахо на сцената, привличайки вниманието като един „вълнуващ непознат“, Haval бързо доби необходимата доза популярност и увереност, затова и послението ни вече беше съвсем различно – това не е автомобил, който не познавате, вече сте се срещали, а сега остава само да се отпуснете в приятната му компания и да си позволите да бъдете истински впечатлени. Новият слоган, който избрахме за кампанията, издава точно това самочувствие и категоричност:

„ПОЗВОЛИ СИ ДА БЪДЕШ ВПЕЧАТЛЕН“

И двете ни предложения за визии към слогана се получиха толкова добре, че клиентът не можа да избере своя фаворит и в крайна сметка реши да използва и двете. 😊 Търговското предложение от 15% отстъпка също беше доста добре подчертано и определено привличаше погледа в самата визия.

Различни визии бяха подготвени за онлайн и офлайн комуникация, като включихме дори и радио реклама.

Към печатните материали добавихме и стилен, луксозен ваучер, който съдържа възможността за ползване на 15-те процента отстъпка и да се възползва от страхотната оферта дори и извън рамките на събитието Автосалон София. Ваучерът добре предава духа на марката, като подчертава изящните форми на автомобила и динамиката, която той носи:

В онлайн вариант визията също доби завършен и привлекателен вид, като дори съумяхме да покажем красотата на Haval H6 в различни перспективи:

Дългосрочното ни партньорство с Haval ни даде възможност да помогнем за доброто позициониране на бранда, но също така и да тестваме на практика възможностите си за представяне на изкусителни търговски предложения, които  носят добавена стойност не само за потребителите, а и за самия бранд.

С интерес очакваме и следващите предизвикателства, които ни зоват с Haval и автомобилната индустрия в страната. А вие не спирайте да ни следите, за да научавате за новите ни приключения и похватите, с които ги преодоляваме. 😉